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认真做事 恪责尽守 ——记公司优秀党员沈毅

发布日期: 2018-7-3    浏览次数: 302

           

  沈毅,现任公司市场部副经理。10多年来,他用心学习、用心钻研、用心工作,认真做事恪责尽守。在激烈的国际金枪鱼和竹荚鱼销售市场中,为公司的产品在销售市场上赢得了客户、赢得了声誉。

出差成为他家常便饭的事

2016年夏天,舟山这个中国传统的渔业港口城市也经历着酷热,连续的高温,把这个人们曾经作为夏天避暑的城市,太阳也像蘸了辣椒水一样,扫荡着街上每一块有阴凉地方。酷热的天气下,沈毅挥汗如雨的站在码头上,对每一车卸往加工厂的金枪鱼货进行查验、过磅,毒辣的太阳下往往一站十多个小时,人几乎晒脱了一层皮。但凡是经过他监货的每一车次的重量,他一点都不马虎,十多年来,几乎都没出过差错。2016年和2017年,公司捕捞生产取得新的突破,两个船队每年的产量近10万吨。鱼多了,人就更忙了,出差更是成为他家常便饭的事。每次船到,他都出现在现场,察看码头的卸货情况,到加工厂蹲点检验鱼货质量。常年在外奔波,他根本没有时间顾着自己的家庭,有时候连续出差三十多天。近几年来他的出差天数都要近200天,以至于每一次回家儿子看他的眼光都是怯生生,审视几个小时候才会愿意亲近这个熟悉又有点陌生的父亲。

一名好的市场销售,就是要跑码头。不同的码头上,了解不同的行情、价格,掌握第一手资料。“码头”信息足和客户谈交易就有底气,有主动权。2015年,世界金枪鱼市场一片低迷,价格直线下降,销售遇到了金枪鱼围网项目建立起来的最大困难。要变中求存!他又念起了他的码头生意经,奔波于国内各地市场寻找客户,最后他不仅稳定了老客户,还成功开拓新的客户,实现了海外鱼货的全部销售。

为了企业利益他每分必争

鱼伴水而生,伴冰走向市场。销售中鱼货的冰水比例常常是买卖双方必争的焦点之一,每船多0.1%的冰水比例,就意味着有几吨鱼货之争,全年累计就可能有上百吨,价值上百万人民币的利益之争。每一条鱼都凝聚着船员用辛勤的汗水,任何损失在沈毅看来都不可以原谅。他很执拗,为了企业的利益、为了船员的利益,每一个0.1%他都都不放过,同客户一点点谈,有时候双方争的面红耳赤了,他邀请对方一起进行多抽样检测,用数据说服对方,让他们心服口服。水产品的销售各个环节都有不同的利益点存在,他紧紧抓住鱼货从码头卸货至客户加工每一个主要环节。在销售现场,他用一杆秤的公平,解决买卖双方的数量之争。在加工厂,他采用船方、销售、加工厂三方联检、多抽样方式,确定鱼货规格大小比例。鱼货质量关系到最后的售价,公司的产品地处赤道附近,鱼体温度比较高,生产船在渔场初期的鱼货处理和冷藏运输船的冻结能力都会影响到产品的质量。为了解每航次的鱼获质量管理情况,他经常和客户钻进零下20多度的船舱,用电钻在鱼体身上打洞直接插上温度计,察看鱼体冷冻是否达标,用最直观的方式和客户商榷合理的质损比例,同时也为船舶提升质量管理提供科学数据。沈毅为人正直,在销售中他从不为诱惑所动,洗手奉职,赢得了客商的尊重。有的客商说,虽然时常为大家都为各自利益相争,但他工作认真、不谋私利,是一个值得信赖的朋友。

新的时代,需要一批奋斗者。沈毅以一名合格党员的标准严格要求自己,他干劲足、锐气足,主动扛起肩上的那份责任,努力工作,出色的完成了各项销售任务。